Увеличение продаж в секторе B2G?
Многие сталкивались с такими понятиями, как B2B и B2C. Но не многие знают, что такое продажи в секторе B2G. И, конечно, не все компании используют их в своей деятельности, ведь это определённый риск.
Что же такое B2G?
B2G (сокращение от английского «business to goverment») – один из секторов продаж, когда бизнес продает свой товар, работу, услугу государству. В России такие отношения строятся через систему госзакупок или тендеры.
Госзакупки, тендеры – реальный и стабильный способ дохода.
Государство – самый крупный и платежеспособный клиент. Например, за 2020 год было размещено закупок более чем на 20 трлн. руб.
Только задумайтесь об этом – 20 000 000 000 000 руб.!
Возможно, там были и ваши деньги, но вы не рискнули!
Безусловно, разобраться в государственных закупках без посторонней помощи крайне сложно. Вашей компании для выхода на рынок в сектор B2G необходимо качественное тендерное сопровождение специалистами, знающими все тонкости и нюансы этой сложной системы. Грамотно спланированный подход к участию в тендерах, правильно подготовленные документы, оценка рисков – значительно повышает шансы на победу, и соответственно может увеличить прибыль вашего бизнеса. Получить свой контракт – задача не из лёгких.
7 шагов для успешного старта в госзакупках:
1 ШАГ: Провести аналитику своей ниши
Чтобы разобраться, насколько интересны вам b2g-продажи, необходимо провести первичную аналитику. Чем может быть полезна аналитика? Из аналитики можно узнать, кто ваш основной заказчик (госучреждения, корпорации или же коммерческие структуры), уровень конкуренции в вашей сфере бизнеса, объем рынка вашей продукции, насколько ваш товар (работы, услуги) востребованы госзаказчиком и тд.
> Делаем первичную аналитику для новых клиентов – БЕСПЛАТНО
2 ШАГ: Оформить электронную подпись для участия в торгах
Для участия в торгах нужна квалифицированная электронно-цифровая подпись. По-другому её еще называют ключом. Выглядит как обычная флэшка.
Квалифицированная электронная подпись (КЭП) позволяет определить автора подписанного документа и доказать неизменность содержащейся в нем информации. Подпись нужна для подтверждения подлинности документов при онлайн-операциях. Она используется не только в торгах: ещё пригодится для оформления налоговой отчетности, для указания подлинности и авторства в любых электронных документах, базах данных и программах.
Квалифицированная электронная подпись может быть получена только в специальном удостоверяющем центре, аккредитованном Минкомсвязи России. Программное обеспечение, необходимое для работы с КЭП, должно быть сертифицировано Федеральной службой безопасности. Следовательно, квалифицированная ЭЦП наделяет документы полной юридической силой и соответствует всем требованиям о защите конфиденциальной информации.
> Подберем и оформим для Вас электронную подпись под ваши потребности
3 ШАГ: Зарегистрироваться в едином реестре участников закупок (ЕРУЗ) и на электронных торговых площадках (ЭТП), открыть специальный счет
Далее нужно настроить рабочее место для работы в Единой информационной системе. Всю информацию по настройке можно найти на сайте https://zakupki.gov.ru/.
Для того, чтобы пройти регистрацию в ЕРУЗ в личном кабинете на сайте zakupki.gov.ru понадобится:
Усиленная квалифицированная электронная подпись
Установленный криптопровайдер КриптоПро (версии не ниже 4.0)
КриптоПро ЭЦП Browser plug-in версии 2.0
Аккаунт в единой системе идентификации и аутентификации (ЕСИА) – на сайте https://esia.gosuslugi.ru/
Привязанная к аккаунту физического лица учётная запись юридического лица.
> Поможем настроить Ваше рабочее место для работы с ЭП, осуществить регистрацию Вашей компании в ЕРУЗ и любых ЭТП, проконсультируем и поможем открыть спецсчет.
4 ШАГ: Найти и проанализировать нужный тендер
На этом этапе участнику необходимо освоить инструменты, которые предлагаются для исследования экономически привлекательных заказов. Ежедневно в Единой информационной системе и на электронных торговых площадках публикуются тысячи тендеров. Для того, чтобы не пропустить ни одного важного и нужного, необходимо регулярно вести мониторинг закупок.
Для поиска тендеров можно пользоваться специальными сервисами, которые помогают собирать информацию о торгах с сотен электронных площадок, с единой информационной системы и с сайтов компаний. Обязательно после проведения автоматической выгрузки стоит более тщательно проверить найденные тендеры на соответствие вашим критериям.
> Мы регулярно делаем выборки интересных тендеров с первичной аналитикой. Вам не нужно тратить свое время на поиск тендеров и деньги на агрегаторы. Вы смотрите уже готовый список тендеров, которые выбирались вручную специально для Вас. Вам только остается отметить "Участвуем"!
5 ШАГ: Подготовить заявку и поучаствовать в тендере
Грамотно составить заявку на участие в закупке может оказаться довольно непростой задачей, особенно для новичка. В документации о закупке могут быть подводные камни.
> Мы подготовим для Вас заявку, учитывая все положения документации о закупке и заранее предупредим о всех нюансах, напишем для Вас запрос на разъяснение документации, если это необходимо, проконтролируем публикацию всех протоколов и участие в торгах.
6 ШАГ: Выиграть тендер и подписать договор
Если вы выиграли тендер, то это несомненно успех! Но это только начало пути. Важно соблюсти регламент заключения контракта. Кроме того необходимо освоить инструменты, связанные с контрактом: изменение и расторжение, вопросы, связанные с ответственностью и т.д.
> Мы строго отслеживаем все регламентированные сроки, предпринимаем все необходимые действия, проводим переговоры с заказчиком, готовим официальные письма в случае необходимости, жалобы в Федеральную антимонопольную службу (ФАС).
Кроме этого, перед подписанием контракта зачастую требуется предоставить обеспечительный платеж.
> Обеспечение исполнения контракта может быть предоставлено в виде банковской гарантии, которую мы также сможем Вам оформить.
7 ШАГ: Добросовестно исполнить контракт и получить оплату
Участвуя в госзакупках, вы, в первую очередь, зарабатываете себе репутацию. Исполнение контракта - это финальный этап участия в процедуре. Участник закупки организует поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг и, после оформления закрывающих документов, получает оплату в соответствии с условиями контракта.
Любая работа (услуга или поставка товара) выполненная в срок и с надлежащим качеством, должна быть оплачена.
> Проводим для наших клиентов консультационное сопровождение по вопросам исполнения контракта. Так же осуществляем ведение претензионной работы.